XP Aumenta Controle sobre Assessores de Investimentos: Fee Fixo e Governança

A XP Investimentos tem adotado uma abordagem mais rígida no controle e monitoramento de seus assessores de investimentos, com um foco crescente no modelo fee fixo e em mecanismos de governança interna. As novas políticas visam assegurar maior transparência nas relações com os clientes e garantir a conformidade com as normas do mercado. (Fonte: Brazil Journal, 4 de dezembro de 2025).

A Crescente Adoção do Fee Fixo

Segundo Gustavo Pires, sócio da XP e responsável pelos serviços de gestão de recursos e seguridade, a XP tem mostrado um forte interesse em expandir o uso do modelo fee fixo. Atualmente, esse modelo representa 21% da custódia da XP, e a expectativa é que esse percentual ultrapasse 50% nos próximos dez anos, alinhando-se com o mercado americano. Nesse modelo, os assessores recebem uma remuneração fixa, além de bônus atrelados ao desempenho, sem depender exclusivamente dos rebates dos produtos financeiros, como ocorre no modelo transacional.

A intenção por trás dessa mudança, de acordo com Pires, é garantir que os assessores ofereçam soluções mais alinhadas com os interesses dos clientes, sem que a remuneração seja um fator determinante para as recomendações. A XP agora monitora de perto três indicadores principais: a aderência aos portfólios sugeridos, o nível de contato com os clientes e a adequação do modelo de cobrança adotado.

Governança e Compliance: A Nova Prioridade da XP

A XP tem se empenhado em melhorar seus mecanismos de governança interna e práticas de compliance. Segundo Guilherme Sant’Anna, sócio e diretor de canais da XP, a empresa não pode mais contar apenas com o "bom senso" dos assessores ao fazer recomendações aos clientes. A empresa agora monitora mensalmente a adesão dos assessores a esses critérios, e aqueles que não se enquadram podem ser notificados, multados ou até desvinculados, caso não corrijam a situação.

Sant’Anna destaca que a preocupação da XP é garantir que as carteiras recomendadas aos clientes estejam de acordo com seus perfis de risco e objetivos. "No passado, quando tínhamos um percentual pequeno dos investimentos dos clientes, qualquer diversificação era válida. Agora, nossa preocupação é com a carteira e se ela é adequada para os objetivos e o perfil de cada cliente", afirmou Sant’Anna. (Fonte: Brazil Journal, 4 de dezembro de 2025).

A XP e a Governança do Mercado de Investimentos

Além disso, a XP tem se preocupado com as questões de conformidade no mercado financeiro. A empresa se compromete a garantir que todos os produtos, como CDBs, estejam em conformidade com as regras do Banco Central, e que seus balanços sejam auditados por empresas de auditoria reconhecidas, como as Big Four. (Fonte: Gustavo Pires, Brazil Journal, 4 de dezembro de 2025).

Segundo Pires, a XP segue rigorosos critérios ao distribuir produtos financeiros, garantindo que esses estejam em conformidade com as regulamentações do Banco Central e com auditorias externas. “É necessário uma análise técnica e quantitativa para justificar qualquer medida, não apenas uma análise qualitativa”, afirmou Pires, refletindo a seriedade da empresa em evitar qualquer risco legal ou reputacional. (Fonte: Brazil Journal, 4 de dezembro de 2025).

A Relevância do Compliance no Contexto Atual

O aumento da fiscalização interna da XP também reflete a crescente importância do compliance no setor de investimentos. Com a intensificação do uso do modelo fee fixo, a empresa busca garantir que os assessores sigam as melhores práticas de governança, minimizando os riscos de exposição a produtos inadequados e prejudiciais para os investidores. Além disso, a XP também está acompanhando a evolução do Fundo Garantidor de Crédito (FGC), com Artur Wichmann, CIO da XP, defendendo que o FGC deve evoluir para se adaptar ao crescimento do mercado financeiro, assim como as regulamentações precisam acompanhar as mudanças. (Fonte: Artur Wichmann, Brazil Journal, 4 de dezembro de 2025).

Conclusão

A XP Investimentos tem reforçado suas políticas internas de governança e compliance, com uma atenção especial à adoção do modelo fee fixo. A estratégia busca garantir que os assessores estejam alinhados com os melhores interesses dos clientes e com as regulamentações do mercado financeiro. A empresa agora acompanha de perto os resultados e a aderência aos seus portfólios e modelos de cobrança, notificando os assessores que não se enquadram.

Para os escritórios de assessoria que atuam na rede XP, esse movimento exige adaptação às novas exigências de governança e compliance. Na Veritas somos o seu parceiro estratégico, ajudando os escritórios a se adequarem às aos movimentos do mercado e a implementar as melhores práticas de compliance e governança no mercado financeiro.

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