O crescimento dos consultores de investimentos Pessoa Física no Brasil: dados e desafios

O mercado de consultoria de investimentos no Brasil tem experimentado um crescimento importante nos últimos anos, com destaque para a expansão do número de consultores Pessoa Física (PF). Esse fenômeno foi diretamente influenciado por fatores como a implantação do acordo operacional, inicialmente com o BTG Pactual e outras instituições em 2021, e até mesmo a CVM 178. Neste blog, a Veritas analisou dados recentes para apresentar as principais características desse contexto.

Crescimento do Número de Consultores PF:

O número de consultores de investimentos PF no Brasil apresentou um crescimento tímido até o final da década passada. Na série histórica, os dados mostram que, em 2000, foram registrados 18 consultores na CVM, enquanto em 2010 esse número aumentou para 79. Em 2020, já eram 148 novos registros, e, em 2024, esse número subiu para 524, com 436 consultores iniciando suas atividades no mesmo ano. Até maio de 2025, o número de novos registros foi de 242 consultores.

Esse crescimento está diretamente relacionado com a implantação do acordo operacional com instituições como o BTG Pactual e até mesmo a CVM 178, que embora voltada especificamente para os assessores de investimentos (AIs), também impactou os consultores ao permitir a criação de grupos empresariais, nos quais podem coexistir tanto consultores quanto assessores de investimentos, desde que haja a segregação das atividades. Isso gerou novas oportunidades, especialmente no que diz respeito à estruturação de holdings de participações que englobam serviços de consultoria e assessoria.

Desafios para Consultores PF:

Embora o número absoluto de cancelamentos tenha aumentado, a taxa de cancelamento em relação aos números de consultores ativos não é tão desproporcional. Em 2000, houve 3 cancelamentos; em 2010, foram 10 cancelamentos; em 2020, 39 consultores cancelaram seus registros; e em 2024, o número de cancelamentos foi de 192. Até maio de 2025, o número de cancelamentos foi de 86.

Isso se dá pois os consultores PF podem enfrentar desafios importantes nos primeiros anos de operação, como a falta de processos consolidados, a não conformidade com as exigências da CVM, o desconhecimento sobre LGPD, falhas na governança e dificuldades no onboarding de clientes. Essas dificuldades podem afetar a continuidade do trabalho e levar à desistência.

Além disso, a captação de clientes e a construção de uma estrutura comercial eficaz também são obstáculos comuns. Para superar esses desafios, é essencial contar com suporte estratégico que ajude a implementar processos organizacionais eficientes e boas práticas de governança e compliance.

Conclusão

O mercado de consultoria de investimentos no Brasil está em constante evolução, com dados que evidenciam um crescimento importante, especialmente nos últimos dois anos. A Veritas oferece soluções estratégicas para apoiar consultores PF a superarem os desafios iniciais e se estruturarem com foco em governança, garantindo a manutenção de processos eficientes para manter a continuidade no mercado financeiro.

Se você deseja ter acesso aos dados completos, não somente sobre consultores PF, mas também sobre consultorias PJ, convidamos você a explorar todos os dados apresentados no nosso report completo sobre consultoria CVM. Para dúvidas, você também pode falar diretamente com um de nossos especialistas.

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