O Mercado de Consultores nos EUA: Diferenças e Sinalizações ao Brasil

No cenário do mercado financeiro, o papel do assessor de investimentos nos Estados Unidos se destaca por suas atribuições mais amplas em comparação com o Brasil. Enquanto aqui no Brasil o assessor desempenha um papel mais voltado para a venda de produtos financeiros, nos Estados Unidos ele é considerado um verdadeiro conselheiro, ou investment advisor. Dependendo do estado em que atua, ele pode oferecer análises detalhadas e recomendações personalizadas de investimentos.

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De acordo com dados da Exame, em 2020, havia quase 14 mil assessorias de investimento registradas nos EUA, com mais de 337 mil assessores. Esse número reflete a maturidade do mercado financeiro norte-americano, onde a presença de investidores pessoas físicas é significativamente maior do que no Brasil. Mais de 55% da população adulta nos Estados Unidos possui algum tipo de investimento em ações.

Um dado impressionante é que as assessorias de investimento nos EUA, juntas, administravam mais de 110 trilhões de dólares em ativos e serviam quase 61 milhões de clientes em 2021. Esse volume expressivo de recursos sob gestão demonstra a confiança dos investidores norte-americanos nas assessorias e consultores financeiros.

É interessante notar que tanto o Brasil quanto os EUA têm visto um aumento no número de investidores pessoas físicas nos últimos anos. Além disso, a Associação Nacional das Corretoras e Distribuidoras de Títulos e Valores Mobiliários, Câmbio e Mercadorias (ANCORD) registrou um aumento de 22% no número de novos profissionais de investimentos em território brasileiro. Esses dados indicam uma crescente demanda por serviços de consultoria e assessoria financeira em ambos os países.

Essa tendência ascendente é uma sinalização importante para os profissionais de investimentos no Brasil. Mostra que o país está se aproximando, pouco a pouco, das necessidades de personalização de atendimento que o mercado de assessoria financeira norte-americano oferece. Uma possível via de viabilização desse modelo no Brasil poderia ser através da estruturação de uma holding de assessoria e consultoria, proporcionando um ambiente mais propício para se destacar frente a outras assessorias, uma vez que o mercado está cada vez mais competitivo.

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