Thiago Nigro: “O erro mais caro da minha carreira foi não ter feito um bom acordo de acionistas.”

Tiago Nigro, conhecido como o Primo Rico, é um dos maiores influenciadores do mercado financeiro no Brasil. Ao longo de sua trajetória, já impactou milhões de pessoas com educação financeira e experiências práticas de negócios. Em uma de suas falas mais marcantes, destacou: “O erro mais caro da minha carreira foi não ter feito um bom acordo de acionistas.”

Esse relato resume a importância de um Acordo de Sócios bem estruturado. Mais do que um documento jurídico, trata-se de uma ferramenta estratégica para prevenir conflitos, garantir governança e assegurar a sustentabilidade de empresas, especialmente no mercado financeiro.

Aplicações reais do Acordo de Sócios no Mercado Financeiro

A ausência de um Acordo de Sócios pode resultar em conflitos societários, bloqueios na tomada de decisão e insegurança para a operação, fatores que comprometem a sustentabilidade e o crescimento do negócio. Por outro lado, um acordo bem estruturado previne litígios, facilita a atração de investidores e assegura o alinhamento entre os sócios.

A experiência prática demonstra que a implementação do Acordo de Sócios se torna ainda mais relevante à medida que a empresa cresce ou passa por mudanças societárias. Abaixo, trazemos dois cenários que ilustram a aplicação do AS na rotina de escritórios do mercado financeiro:

Case 1 – Escritório A: Estruturação do AC desde o início

O Escritório A foi fundado por dois sócios e, desde a constituição do CNPJ, optou por elaborar e assinar um Acordo de Sócios detalhado. Esse planejamento antecipado permitiu que todas as regras de governança, distribuição de responsabilidades, critérios de entrada e saída de sócios e mecanismos de sucessão fossem definidos de forma clara e objetiva.

Com o crescimento do escritório, a inclusão de novos assessores foi simplificada: bastava a assinatura de um termo de adesão ao acordo já existente. O resultado foi um processo escalável, com baixo risco de conflitos e alinhamento permanente entre os sócios.

Case 2 – Escritório B: Implementação do AC após expansão

No Escritório B, o AC foi estruturado após a empresa atingir mais de 20 sócios. O processo exigiu, então, uma maior validação coletiva e acompanhamento das assinaturas, tornando a implementação mais complexa. Apesar do desafio, a formalização do AC trouxe benefícios imediatos, como reforço da governança, clareza nas regras de distribuição de lucros e procedimentos para resolução de impasses.

Elementos práticos observados nos cases

• Definição clara das funções e entregas de cada sócio, evitando sobreposição de papéis e lacunas na gestão.

• Estabelecimento de cláusulas de não concorrência, não aliciamento de clientes e regras para movimentação da carteira, protegendo o negócio contra riscos estratégicos.

• Inclusão de critérios objetivos para valuation interno, facilitando a apuração de haveres em casos de saída de sócios.

• Previsão de mecanismos de sucessão, como recompra obrigatória de quotas pela sociedade em caso de falecimento de sócio, evitando a entrada de herdeiros não alinhados ao perfil do negócio.

• Alinhamento com normas regulatórias, como as resoluções CVM 19 e CVM 178, assegurando conformidade com o setor.

Implementação de cláusulas de lock-up, tag along e drag along, garantindo segurança nas operações de compra e venda de participações.

Esses exemplos demonstram que o AC é mais do que um documento formal: trata-se de uma ferramenta estratégica para a gestão do negócio, promovendo estabilidade, transparência e capacidade de adaptação a diferentes fases da empresa.

Conclusão

A adoção de um Acordo de Sócios é um diferencial competitivo para empresas do mercado financeiro. A fala de Tiago Nigro mostra que negligenciar esse ponto pode custar caro — não apenas financeiramente, mas também em termos de governança e sustentabilidade.

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