Suno encerra assessoria e unifica atendimento em consultoria: como isso impacta o seu posicionamento no mercado de investimentos

Quando um player decide encerrar a operação de assessoria e concentrar o atendimento em consultoria, isso não é só uma mudança societária, é um sinal de ciclo. Segundo matéria do Estadão, a Suno decidiu consolidar as frentes de atendimento sob a consultoria, citando a convergência das necessidades dos investidores e a escolha do modelo que considera “melhor para o cliente”.

E esse movimento conversa diretamente com o que os dados já vinham mostrando: o mercado brasileiro é enorme (~R$ 7,9 trilhões aplicados), mas altamente pulverizado, e, quando a curva de crescimento desacelera, a competição passa a premiar estrutura, método e proposta de valor.

1) O que está por trás da decisão: consultoria como “modelo de unificação”

A matéria descreve que antes o atendimento era dividido entre assessoria, consultoria e um braço de “wealth”, e que a empresa passou a entender que as demandas convergiram independentemente do patrimônio, daí a decisão de consolidar e optar por consultoria.

Na prática, isso sinaliza três pontos de posicionamento:

• Redução de fricção de modelo: a transição ganha força quando o mercado passa a valorizar menos “o canal” e mais “a entrega”. O próprio texto cita que o modelo de consultoria é defendido como forma de reduzir conflito de interesses e ampliar a visão sobre a vida financeira do investidor.

• Fee-based como padrão de experiência: a matéria indica que muitos clientes já estavam em fee-based e que, para eles, seria uma troca operacional (“troca de CNPJ”), mantendo a lógica de cobrança por percentual sobre patrimônio, sem comissionamento por distribuição.

• Arquitetura aberta e multiplataforma: a tese descrita é que o cliente escolhe onde operar e a casa seleciona produtos de diferentes gestores conforme adequação.

No fundo, é uma decisão de narrativa: sair do “somos uma casa de análise” e reforçar “somos uma marca de consultoria”.

2) Por que isso “encaixa” no ciclo do mercado: maturação x expansão

O Report Consolidado do Mercado Financeiro da Veritas descreve exatamente esse pano de fundo: um ecossistema grande, com base ampla e heterogênea, em reorganização estrutural, e no qual o diferencial competitivo migra do acesso ao mercado para execução e proposta de valor.

E quando olhamos o comparativo dos modelos, a leitura é objetiva:

• Na pessoa física, a assessoria apresenta desaceleração na entrada e sinais de maturação, enquanto a consultoria acelera com crescimento consistente da base.

• Na pessoa jurídica, as assessorias mostram maturidade estrutural (menos abertura e mais reorganização), enquanto a consultoria vive a fase mais intensa de expansão; a formalização em estrutura societária vira caminho natural para profissionalização e escala.

Ou seja: a decisão noticiada não está “fora da curva”. Ela parece um exemplo visível de uma tendência estrutural já capturada nos dados.

3) As oportunidades que o canal de consultoria abre (e o que isso exige)

A matéria reforça uma ambição de “suporte completo para a vida financeira do cliente”, incluindo temas tributários, sucessórios e aposentadoria, indo além do portfólio. E isso ajuda a entender por que a consultoria tem atraído movimento: ela permite construir uma proposta de valor que não depende de “produto do mês”, mas de método e profundidade.

Na prática, o canal de consultoria destrava oportunidades como:

• Posicionamento por entrega (não por prateleira): planejamento, governança de decisão, adequação, processo e consistência.

• Receita mais previsível: fee-based como lógica de relacionamento e retenção.

• Segmentação real de serviço (“escada de valor”): diferentes jornadas por faixa patrimonial, o que muda comunicação, produto e operação.

Mas também aumenta a exigência: em um mercado pulverizado e mais seletivo, sobrevivem melhor as estruturas com governança, organização e clareza operacional.

4) Como isso impacta o seu posicionamento (se você é consultoria ou assessoria PJ)

A leitura estratégica aqui não é “todo mundo precisa mudar”. É: o mercado está premiando clareza de modelo e proposta de valor.

Se você é assessoria PJ

• Reforce o que o ciclo está premiando: eficiência, escala, retenção e reorganização interna.

Diferencie por experiência e método comercial, e não só por crescimento “por entrada”.

Crie o seu braço de consultoria.

Se você é consultoria PJ (ou está migrando)

• O mercado indica que o PJ deixou de ser “etapa futura” e virou estratégia de consolidação, profissionalização e escala.

• A régua do posicionamento sobe: narrativa + operação + evidência de processo precisam caminhar juntas.

Checklist prático: o que revisar agora

1. Proposta de valor: você vende “canal” ou “decisão estruturada”?

2. Modelo de receita: qual o grau de previsibilidade e alinhamento?

3. Jornada por faixa patrimonial: existe escada de valor clara?

4. Operação e governança: sua estrutura aguenta um mercado mais exigente?

Download: dados e gráficos comparativos para apoiar sua decisão

Se você quer enxergar essa virada com profundidade (e não só por manchetes), o Report Consolidado do Mercado Financeiro 2025 organiza os dados do mercado e traduz o que muda em posicionamento, estruturação e crescimento sustentável.

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